Дистрибьюторский договор.

1. Дистрибьюторский договор (ДД) – смешанный договор, содержащий в себе условия нескольких видов договоров, и как самостоятельный вид договора российским законодательством не предусмотрен. К сожалению, это приводит к различному толкованию самого понятия ДД. Стороны на практике по своему усмотрению определяют его содержание. Как правило, для ДД характерны условия нескольких видов договоров, перечисленных ниже.

2. ДД содержит условия договора оказания услуг по рекламе товара дистрибьютором. Все существенные условия обычно содержатся в самом ДД и действуют в течение всего срока его действия. Производитель как встречное исполнение предоставляет право пользования своими товарными знаками. Стоимость договоров не указывается. Вероятно, она предполагается равной (зачет). Это зачастую единственный договор в ДД, как таковой подлежащий защите.

3. ДД содержит некоторые условия предварительного договора, связанного с реализацией товара. При этом сам ДД не образует договора, связанного с реализацией товара, а определяет некоторые его положения, которые вступают в силу с момента и при условии согласования в порядке, предусмотренном ДД, существенных условий такого договора. Таким договором может быть:

а) договор поставки товара. Как правило, ДД определяет порядок согласования условий поставки, форму согласования, способ поставки, сроки, порядок оплаты оплаты, ответственность сторон, и иные общие условия.

б) агентский договор. Дистрибьютор действует либо как представитель производителя, либо от своего имени, но за счет производителя реализует товар. В этом (и только в этом) случае в договор, связанный с реализацией, могут также включаться условия об ограничении права производителя продавать товары другим покупателям. («эксклюзивное дистрибьюторство»), условия, определяющие дальнейшую судьбу товара (условия продажи товара по цене, кругу покупателей и пр.).

Поскольку непосредственно ДД не образует договора, связанного с реализацией товара, так как не содержит существенных условий такого договора (указание на товар, срок поставки) возможность для судебной защиты отсутствует. Вернее, такая возможность обусловлена обязанностью сторон согласовать его условия. В связи с этим возможны и более «сильные» варианты, где ДД представляет собой уже предварительный договор, со всеми условиями договора, связанного с реализацией, и предусматривает четкий порядок изменения условий договора. В последнем случае можно обеспечить исполнение договора.

4. ДД может содержать условия договора выполнения работ по сервисному обслуживанию товаров. Однако, часто они выделяются в самостоятельный договор.

5. ДД содержит и иные условия (примерную общую сумму договора, связанного с реализацией, иные примерные количественные критерии), являющиеся не условием какого-либо договора из выше перечисленных, а элементами протокола о намерениях, не имеющего юридической защиты, однако позволяющего в связи с включением в один текст с ними, отказаться в случае нарушения таковых от исполнения ДД в целом, в том числе и в части рекламы товаров и передачи прав пользования товарными знаками (п. 2). Представляется, в этом главное назначение этих условий.

6. Данные выводы сделаны на основе российского законодательства.

В международной торговле для изучения данной темы можно рекомендовать следующие издания МТП:

Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольный импортер-дистрибьютор. (Публикация МТП № 518)

Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений. Публикация МТП №441